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仿古砖市场调研:湖南已占半壁江山 大连利润明显
来源:杏彩体育官网入口 发布时间:2024-01-31 01:21:35
:作为瓷砖家族中的重要一员,仿古砖在全国各地的销售情况不完全一样。仿古砖对于搭配及施工效果提出了更高的要求,而低价竞争也在困扰着经销商的经营,但即使是困难重重,依然有一群下了功夫的经销商满怀希望,瞄准市场做了大量的准备,让仿古砖的个性化优势在终端销售中尽显,请看记者从各地发回的报道。
2011年应该是仿古砖风生水起的一年,在湖南长沙、岳阳、衡阳、株洲、常德、郴州六大城市,不管是中低建材批发商业市场还是室内高端卖场,都显而易见各种系列仿古砖产品,仿古砖产品已占据市场里的大半壁江山,且有蔓延之势。
长沙万家丽家居建材广场(以下简称“万家丽”)是湖南家居建材品牌风行的风向杆,更是品牌与诚信的象征。不少经营商透露,真正在万家丽赢利的品牌少,但是为了树立形象,不少经销商还是选在万家丽建展厅,故而在万家丽一店难求。
从入驻万家丽的陶瓷品牌来看,仿古砖品牌超过50%,抛光砖系列则仅成点缀,毫不起眼,特别意大利风格的装饰空间,古香古色,如自然天成,如小蜜蜂陶瓷、蜘蛛陶瓷、伊加陶瓷、达芬奇陶瓷、美生维素丽和原装进口的意大利手绘砖卡迪卡亚。
三四线年,仿古砖在湖南刮起了一股劲风,在岳阳、株洲、衡阳等三四线城市走势甚旺。
兴隆装饰城是湘西北经营顶级规模、经营品种最全、经营档次最高的大型专业建筑装饰材料市场。记者观察到,光隆装饰城有陶瓷专区,前排室内店铺有一、二、三号大厅,大多为佛山陶瓷品牌,品牌定位略高,而其后则是一排的店面加仓库,前几排大多分布在的是江西陶瓷等另外的地方的陶瓷,最后一排主要汇集了湖南陶瓷。据了解,前三号室内店铺主要是批发兼零售的经营方式,而其后则以批发为主。记者观察到,在这大型批发商业市场里,仿古砖与抛光砖平分秋色,但从前排品牌店铺来看,仿古砖品牌在店铺数量上还要略胜一畴。
中国的仿古砖在不断实践、争论、探索中得到长足的发展,与此同时,仿古砖企业在成长、产量在提高、技术在进步,与意大利、西班牙的差距在迅速缩小。尽管建材市场呈现一片低迷,但对仿古砖的热情居高不下的经销商却为数不少,雅士高夫大连代理商刘皖韬就是这里面之一。
刘皖韬表示,对于仿古砖的销售,做到以下几点很有必要:导购员熟练掌握仿古砖的基本知识,在销售过程中,通过对比,向客户说出仿古砖的优势;卖仿古砖与其说是卖产品,不如说是卖品牌,所以经销商选择优势品牌代理是关键,第一时间捕捉国际国内仿古砖的流行趋势,这样才可以更好地把握市场;导购员学会做3D效果图,呈现给消费者一个直观,生动的铺贴空间;当然,最重要的一点就是积累设计师、家装公司的人脉关系构建,因为产品的营销从另一个角度而言,就是人脉的营销。
仿古砖的高额利润对经销商而言无疑是最大的诱惑,“打个比方来说,瓷片进价10元,我们卖出12元;抛光砖进价100元,我们卖出120元;而仿古砖进价100元,我们大家可以卖出200元。利润空间就是仿古砖的优势,在整体萧条的市场大环境下,这就显得更为难能贵了。如果一个店这个月的销售任务是30万,而瓷片的单笔成交量是3千,那么就需要100笔成交量。而仿古砖的销售单笔达到3万,那么就只需要10笔成交量。销售的难易程度不言而喻。此外,楼市的调控对高端消费者影响比较小,也给了仿古砖更多的生存空间。”刘皖韬说。
据刘皖韬介绍,目前厂商更多的是生产600×600(mm)规格的仿古砖,但市场上销售最好的是300×600(mm)的规格,所以要经销商再次加工改装。这是一些厂商不了解市场所致,同时也加大了经销商的困难,但由于仿古砖有利可图,这样的困难也有人愿意去克服。大多数厂商偏爱生产深色系的仿古砖,但市场上浅色系的仿古砖更利于上墙,存在巨大的市场潜力。
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